澳大利亞紗窗五金配件需求大

澳大利亞紗窗五金配件市場需求年年增長,市場零售規模平均每年達200多億澳元,大型連鎖店逐步擴張,預計新型商場將于未來數年中蓬勃發展。

    兩大連鎖獨占鰲頭澳大利亞五金市場年零售金額高達200多億澳元。大型建筑五金產品連鎖店集團公司BunningsBuildingSupplies,買下最大的競爭者之一的HowardSmith集團下的BBC連鎖店和Hardwarehouse的經營權后,穩居澳大利亞建材五金零售和批發市場的龍頭地位,其市場占有率約達40%以上。該集團公司擁有371家連鎖商店(其中有111家屬于倉庫型的大型連鎖店),2002/03年營業額高達77.5340億澳元(注:此數額包含建材五金以外的業務收入,如依據集團平均增長率推算,則Bunnings建材五金連鎖商店2002/03年營業額,約達32.5500億澳元)。

    Bunnings集團現在的最主要競爭對手,是Mitre10五金連鎖店集團。Mitre10是以合作商店(co-operative)的模式經營,目前市場占有率大約在16至17%之間。該集團擁有700多家傳統五金商店。該集團積極規劃市場行銷策略,重新定位產品消費目標市場。5年中計劃在澳大利亞全境新開30間超大型五金購物中心(股份由Mitre10占80%,澳大利亞建筑商Abigroup占20%),將整個集團旗下的店面區分為Mitre10Mega、Mitre10Handy、Mitre10Solutions及Mitre10Home&Trade等四大類型概念店面,為滿足客戶需求,提供更好的購物環境和更多系列產品選擇。預估新設立的30間大型商場將會給Mitre10帶來約5億澳元的收入。

    Mitre10目前市場銷售額中的75%,是針對一般大眾消費者,25%是貿易業務銷售(TradeSalesAccount)。其新設立的Mitre10Mega和Mitre10Handy兩類商店的目標客戶,仍以大眾消費者為主。與此同時,將針對自己動手做的客戶群(DIYRenovators)、小型房屋建商(SmallHomeBuilders)和一些已經習慣從Mitre10購物、進貨的專業水電、建筑或木工服務技師(Tradesman)的需求,提供更貼心服務及產品。其策略在于擴展單身或已婚女性市場,另一方面,也可加強與忠實顧客的互動關系,鞏固維系與五金零售商的生意交往。

    澳大利亞全國有Thrifty-Link、HomeHardware及PlantsPlus三家五金及園藝用品連鎖商店,它們名下有610家連鎖店。為這些連鎖店和獨立零售商(IndependentStore)供貨的,是知名五金建材產品批發商DanksHoldingsLimited。Danks批發產品的主要用戶,是自己動手制作者(DIYCustomers)和小型住宅建造者(SmallHomebuilders)。Danks在2002/03年間的營業額達4.49億澳元,較上一年度增長11.1%。Danks是水管工具五金產品的專業進口批發商,亦擁有不同種類的五金或園藝產品的連鎖店,可說是澳大利亞五金商品產業中最早,也是最大的獨立五金產品批發公司。

    Bunnings集團在過去八年中,每年為澳大利亞建筑五金零售費市場帶來3%至5%的增長,促使澳大利亞傳統五金及建筑材料零售市場型態發生了大轉變。澳大利亞木材零售商協會的數據顯示,由于產品齊全的大型倉儲連鎖店的推出,致使在過去五年中,澳大利亞市場上20%的小型零售商關門歇業,無數小型、實力弱的五金商店紛紛歇業倒閉,實力較強、較具應變能力的五金商店也承受了相當大的壓力。

    大城市的消費趨向是大型倉儲式零售商店澳大利亞五金市場于二十世紀90年代起步,仿效美國HomeDepot的大型五金商店銷售模式,在澳大利亞各地紛紛設立面積10,000平方公尺以上的大型倉儲式零售商店(HardwarehouseRetailorBigBoxRetail),提供消費者所有家居用品、五金及建材多種商品的新消費模式。早期的BunningsWarehouse及BBCHardwarehouse兩家公司,分別以澳大利亞兩大城市悉尼和墨爾本,作為其拓展市場的大本營。同時與澳大利亞傳統五金商店相競爭,數年之后,澳大利亞大城市的消費者,能接受此種一次購足多種商品的新消費模式。但是大城市之間相距甚遠,所以,大城市以外的鄉鎮消費市場多是傳統商店供應模式

 

 

2019年10月25日 15:14
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